教育培训机构销售顾问，教育培训机构销售顾问招聘

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训机构销售顾问的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育培训机构销售顾问的解答，让我们一起看看吧。

教育行业课程顾问(其实就是客服)出路是什么？

您說的教育行業課程顧問，在各地一般都有。還有的搞教育培訓的。這些個行業，屬於在夾縫中生存的行業，只是權宜之計，不會有什麼發展，更沒有發展前途，好多幹一段時間就倒閉了。做這個行業，基本沒有出路。如果您喜歡教育，符合條件，還是去參加市教育系統教師招聘正規考試好了，如果考上，可以滿足您做教師的願望。

作为一个在高端成人英语培训学校做了五年课程顾问，包含两年半课程顾问主管的人，我有话想说。

题主想要进的是事业单位教师编制还是在民营私企外企的教育培训机构工作，需要有一个方向，不同方向题主需要做的规划是不一样的。 如果是想要进事业单位教师编制，需要相关学历、教师资格证、考试，等等。进去以后，工作会比较稳定，当然也有比较苦逼的一面。我有朋友在小学当老师，编制内，每个月工资条上的工资也就三千多，可能是工作时间不长以及职称不够吧。初中高中大学里面的老师收入会高一些，如果还有一些其他收入比如补习班上课或者开办补习班，收入也是非常可观的。

如果是想要在民营私企外企的教育培训机构工作，小机构普遍来说分工不够明确，发展机会会少一些，大机构分工会更合理、培训比较多、良好的晋升机制、拿到高薪的机会也是很多的。我之前在的英语培训机构在全国都是可以排名前几名的，品牌比较大，涵盖了成人英语课程、出国留学考试课程、青少英语课程、在线英语课程，比较全面。工作岗位会细分到客服、市场、销售、教学、财务、人事等等，在这样的机构里面客服只是做接待客户、回访客户、给学员订课取消课等这样的工作，一般是不负责咨询课程的，工资跟题主说的差不多。但是销售顾问的工作和收入都有明显不同，故言之，销售顾问主要是接待到访客户帮助客户定制个性化课程方案、跟进到访未签约客户争取转化、做好自己的学员服务争取转介绍，等等。一般来说比较成熟的销售顾问月薪平均6K-20K都是比较正常的。当然不排除有的课程顾问不够用心不够坚持工资不高甚至被淘汰的情况。坚信类似这样的销售顾问岗位，只要用心、坚持、多学、多练，收入都是不低的。

希望对题主有所帮助。

课程顾问的销售技巧是什么？

之前基本没在头条上谈论过这个话题，今天来聊聊这个。

在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。家长来咨询，可能带有各种心情进来，比如刚考完试，成绩特别不好；比如孩子最近特别不听话等等。咨询顾问要先摸清家长的情绪，大致了解家长的需求。而这个阶段，咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分。很多时候我们对陌生人的评判，不是通过长期接触，而是通过见面的一下。这个非常重要。

接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题，可以提前做好设计，多想一点，看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时，家长会开始抱怨、跟你倾诉，这个时候就可以进入深谈了，但要学会对家长的抱怨做归纳，找到核心原因。这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。

找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话。

销售主张=综合卖点的某项提炼

我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住，要找到最核心的解决方案的点提供给家长。我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面。

在家长感觉产品有需求时，要在关键的成交时机点尽快成交，要控制住成交的主动权。同时要确定成交条件，不要在分期状态下进行成交，避免后面成交后麻烦。

如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案。一般来说，处理异义的最佳方式是同理心，一定站在家长角度考虑问题。

平时可以多搜集和整理常见的问题点。

如果最终没有成交，也不要抱怨，用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现，很多事情最后都会有转机。

到此，以上就是小编对于教育培训机构销售顾问的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训机构销售顾问的2点解答对大家有用。